第59章 不是谁嗓门大就占理(第1/4页)
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“不是套话，是实情。”陈娟说，“您要的不是最低价，是不断货。”
男人沉默几秒，才低声道：“之前那家，供得不准。有时拖，有时质量参差。”
孙强顺势说：“我们可以先小批量合作。您压价，我们承受不起；但您担心风险，我们也理解。先走一批试试。”
男人盯着他们：“要是卖不动，我可不会给你们兜底。”
“卖不动，是产品问题，我们承担。”陈娟说，“但若是市场本身波动，我们只能一起面对。”
男人把烟掐灭：“你这话，说得倒像样。可我凭什么信你？”
陈娟顿了顿，语气低下来：“您不需要信我，您可以信货。我们愿意把第一批利润压低一点，当作敲门砖，但质量不会打折。”
男人看了她很久，终于点头：“行，给我留个电话。明天我给你们答复。”
走出铺子，孙强长出一口气：“你刚才那句‘利润压低’，是不是说得太早？”
“不给他一点甜头，他不会冒险。”陈娟说，“我们现在要的不是高利润，是多一条线。”
赵成插话：“可一旦压低，以后怎么抬？”
陈娟看着他：“抬价靠的是话语权。等我们能保证供货稳定，他自然不敢随便压。”
孙强沉默了一会儿：“说到底，还是得把自己做强。”
回到仓库，老李迎上来：“谈得怎么样？”
“还在观望。”孙强说。
老李皱眉：“观望就是没成。”
“生意不是一句话成的。”陈娟看着他，“你急什么？”
“我怕我们两头不到岸。”老李声音压低，“周老板那边刚出过事，这边又没落定，要是两边都不稳，怎么办？”
陈娟没有马上回答。
她走到桌前，把账本摊开，指着数字说：“你看，我们现在的现金流还能支撑多久？”
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